e乐彩注册
新闻资讯
您所在的位置是:主页 > 新闻资讯 >
新闻资讯
您所在的位置是:主页 > 新闻资讯 >

新闻资讯

一周要闻 存量房时代 家居企业如何突围 摆脱地理限制是整木家居品牌的头等大事

发布时间:2019-01-30 15:36    浏览次数 :

  2018年12月18-19日,心呐喊《总裁商学·签单破局》南京站线下公开课火热报名中!课程理论立足于实际,指导落地,课程案例来自于心呐喊近期驻店项目,培训+作业+现场演练指导与落地流程化、表格化、简单化,欢迎您的加入~

  如同一匹狂奔的野马,过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”:高达60%的年增长速度,将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后;跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后,又将▲●…△网点铺到了三四线B商业模式颠覆行业生态,成为行业展会的聚焦点。

  定制家具业的竞争也越来越激烈:在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额;传统家具企业的定制品类也不容小觑,虽是后知后觉但也是奋起直追;还有来自房地产、互联网等行业的“★◇▽▼•搅局者”,来分定制家具市场一杯羹;更有“智能家居”这些新兴家具品类在虎视眈眈

  家具卖场没人流的事实明显写在经销商的脸上,也写在品牌营销人员的脸上。工作日经常零进店,周末只有十个八个客人进店是常态,羊太少,狼太多不够吃。经销商很努力,各种促销,异业联盟,小区扫楼,工程渠道设计师渠道效果越来越不好。

  家具这种复购率极低的耐消品,靠的就是▪•★专业卖场的聚集效应带动人流,一旦人流没了,卖场的价值就没了。居然之家,红星美凯龙这些卖场大佬也意识到危机,他们也搞新零售,也搞数字营销,也想○▲-•■□转综合体,然而我◆■不看好,时代的河流一旦改道,就再也回不去。

  存量房时代的到来,将家居企业卷入了一场新的、更为激烈的市场竞争,如何突围成为家居企业必须面对的一个生死命题。家居企业要锁定上游、下游两个方向,围绕产品、渠道、人才▽•●◆三条出路,突围存量房市场,决胜大整合时代。” 在由腾讯家居主办的大家居产业私董会上,企业战略专家施炜的建议,给家居企业指出了一个方向。

  存量房市场是挑战更是机遇,中国国际家居产业发展论坛主席张仁表示,虽然对于整个行业来说,存量房市场是个有限的数字,但是对于单个企业来说,市场都足够大,无论从●哪一个赛道突围,扎扎实实做出好的产品和服务才是王道。“把行动落到实处,到处都是蓝海。”

  家居卖场没人流的事实明显写在经销商的脸上,也写在品牌营销人员的脸上。工作日▷•●经常零进店,周末只有十个八个客人进店是常态,羊太少,狼太多不够吃。经销商很努力,各种▪▲□◁促销,异业联盟,小区扫楼,工程渠道设计师渠道效果越来越不好。

  整木这种复购率极低的耐消品,靠的就是专业卖场的聚集效应带动人流,一旦人流没了,卖场的价值就没了。居然之家,红星美凯龙这些卖场大佬也意□◁识到危机,他们也搞新零售,也搞数字营销,也想转综合体,然而我不看好,时代的河流一旦改道,就再也回不去。

  “市场在增长,利润在★△◁◁▽▼下滑,生意更难做。”说起最近几年的背景墙,行业人士不约而同地给出这样一段描述。有人说,背景墙行业已进入凛冬期。

  一直以来,由于背景墙行业低门槛、甚至“零门槛”的行业属性,吸引大量业内人士以之为创业首选。但随着商家的大量涌入,市场的不断发展,背景墙行业呈现产品同质化严重、价格战激烈异常的乱象,各种行业弊病亦随之凸显。

  “大乱过后是大治,2018或为背景墙行业的分水岭。”也有行业人士认为,实际上背景墙仍属朝阳产业,“如今的背景墙正犹如波涛汹涌的江湖,行业门槛逐年提高,一批实力弱小的轻舟小船将逐渐湮没在风浪中,留下的将是实力强劲,注重模式创新、服务以及具有较强经营管理能力的大船巨舰。

  设计能力、渠道能力、品牌优势都将成为助力企业长期发展的重要支柱,但光有设计优势和产品研发能力远远不够。新的商业机遇正在不断涌现,如果企业不能加强自身的长板或弥补自身短板的话,势必难以在充满变数的商业环境中稳步发展。价格贵、渠道成本高、拓客难,摆在原创家居企业面前的难题越来越多了。

  在未来,设计能力、渠道能力、品牌优势都将成为助力家居企业长期发展的重要支柱,但光有设计优势和产品研发能力是远远不够的。新的业务模式、新的商业机遇正在不断涌现,如果企业不能加强自身的长板或弥补自身短板的话,势必难以在充满变数的商业环•●境中稳步发展。

  尽管陶瓷卫浴洁具曾经一段时间的市场状况不大理想,卫浴洁具◇=△▲市场未来仍将蓄力成为一大增长动力。卫浴洁具产品不断的发展变化,竞争也不断加剧。我国现代卫浴洁具发展迄今20多年,卫浴洁具产品由最初的满足功能性,到现在满足主人品位需要、文化需要;卫浴洁具购买由少数人的奢侈品到现在县乡级市场的普及。

  这是一种趋势,除了按性◆◁•别因◇…=▲素进入市场细分中的子市场外,随着卫浴洁具产品市场的更加成熟,未来通过职业因素、个性因素、人口因素,甚至是民族因素进入越来越细的市场细分未尝不是没有可能的,这样才能抓住不同的卫浴洁具消费群体。

开元棋牌